xiaotao

      生意场上，大部分人都是为钱而来。在看到别人发财的时候总是抱怨自己没有做生意的本钱。在他们的心中，有鸡才能下蛋，能够发财的人是因为他们有了可以发财的本钱，而自己没有钱是因为没有来源资金。
      事实上，很多富翁并不是一生下来就很有钱的。在很长一段时间内，很我们一样，只不过后来走了几步好棋，咸鱼大翻身，跳进了富人的圈子。不过他们的成长也并非那么轻巧。要想成为富人，你必须找到适合自己的项目，但并不是你看到了商机就可以的，因为没有资本投资，你只能望洋兴叹。
      没有投资资本是现在很多人的难题，如何才能既不用钱，又能……。这里有一个很好的范例。
     1985年，吴一坚带着仅有的600元来到海南。刚到海南，他跑到一家外贸公司跑业务。不过， 这并非长久之计，他正密切关注着周围的商机。一有机会，他准备就大干一场。很快，他看到一个绝好的项目：市场上走俏的电视机。
     当时，电视机在全国还是新兴的高档的电器，而海南的电视机市场才刚刚兴起，具有巨大的市场潜力。血气方刚的他决定高起点运作，准备在海南投资一家年产20万台的电视机厂。这无疑是天方夜潭，因为当时最大的国营企业一年也才20万台。但他相信，随着中国经济的发展，电视机进入普通家庭只是时间的问题，即使年产20万台，也未必能满足市场。但是，办厂需要资金，没有资金怎么办。拿什么建设厂房？购买机器？而且土地都没有着落。
      然而，这一切都没有难倒他。他首先承诺拿出每年一部分利润分给当地政府，同时答应25年之后，厂房和设备都归政府所有，终于获得了一块荒废土地的使用权。接着，他马不停息的联系多家建筑商，并且以先交5%的保证金把厂房工程承包了出去。
       工厂开工了， 可工程款去没有一点着落。可他口袋里却只有几百块资金。必须马上找到大量资金。可是，这么多钱去哪里找？可他早就有了妙招，等把厂房建设的事安排后，他就悄悄离开了海南。
      他要与全国各地的经销商签定销售合同。此行至关重要，因为但是他的工厂还是一块空白的土地，但是他信心十足。每到一地，他总是找到当地最大的经销商。见面之后，开门见山地说明来签的都是期货，现货要等到10个月以后才能提。如果想要订货就要签定销售合同，并且先付一笔定金。在当时，电视机属于紧俏商品，各地都供不应求，没有现货很正常。就这样没日没夜的跑了一个月，他终于拿到了一批定单。当然，定金也一笔笔的打到他的公司帐户上。
    接着他又辗转来到香港，找到了一家专门生产电子元件的大型公司，许诺投产以后85%的电子元件都由这家公司提供，促使其答应投入部分建厂自己的这一条件。这样，公司不仅得到了巨大的投资，而且还解决了短期的元件供应问题。
    到了海南，他找到了当地的一家银行，把这些销售合同给他们看。银行方面看到工厂已经开工，销路也不是问题，自然没话说。于是他又得到了150万的贷款。利用这些贷款，再加上开始的定金，他顺利地买下了厂房的机器设备。
    10个月过去了，他的电视机工厂正式投产。随着第一批电视机迅速投入市场，他资产也由区区600元骤然增加到3亿！他由此走出了自己事业的第一步。
      试想一下，如果他当时也像大多数人一样向别人借钱，或者向银行贷款。可能他钱没到手，别人早就捷足先登了。因为他当时在海南还没有一个亲友，更没有人为他提供银行担保了。在这种情况下，按照传统的方法很难得到资金的，但他选择了另外一个途径。
     他没有光站在自己的角度，而是站在当地政府，经销商，元件商这个角度，很好的利用了商业的上下游关系。他很清楚地想到，离开当地政府和经销商的支持，要把厂建立起来是不可能的，反正迟早都要和他们合作，还不如主动让一些利益给他们。利用这些合作者，他巧妙地把这些人拉入自己的阵营，使他们成为自己坚实的资金合作者。
     他充分利用建设厂房的10个月的时间空挡。他首先站在别人的角度，为别人考虑，满足别人的要求，从而把所有力量都调动起来。终于……。
     刚创业的时候，资金往往是最大的困难，但我们不能为钱找钱，应该站在全局和一定的高度去思考问题，看一看不远的将来，会有那些人和我们利益相关，能不能从他们的角度出发，先给他们一定的优厚的条件，把他们争取过来。充分利用与我们有利益关系的人。
     生意场上，大家都是为了钱而来，抓住这一点，想获得别人的资金，我们要做的是要用自己无懈可击的商业计划和良好的人品来获得他人的信任以及敢于让利于人。
     通过这个故事，结合自己，再想想，自己是否还缺了什么呢？……

摘要： 2002年底，打工仔金徐凯终于获得了第一笔知识产权收入30万元。这对于一直穷得丁当响的他来说，无疑是一笔巨大的财富。可是匪夷所思的是，他没有花这笔钱，他将30万元全部捐赠了出去，自己再一次变成了穷光蛋。 4月初，北京城里飘着杨絮。金徐凯风尘仆仆地从四川眉山赶到北京航空航天大学，专程来给一位素不相识的贫困大学生缴纳欠了近一年的学费我不明白金徐凯为什么要这么做。老家的房子已破烂不堪，他该拿这...

摘要： 这个故事发生在古代，它是一个寓言故事。这个故事讲的是在古代有一个小岛叫西西里岛。这个岛上面的人们生活得非常安居乐业，就像世外桃源一样，所以生活得非常得幸福，话说一辈子祖祖辈辈就是这延续下来的。突然有一天，狂风暴雨席卷这个村庄，结果就有一群黑烟笼罩了这个村庄，这个黑烟恰恰就是魔鬼的化身，魔鬼一到这个村庄以后，烧杀抢掠什么都干，久而久之村里人对魔鬼恨之入骨。大家就决定派村里最英勇的勇士跟他决一死...